セミナー集客でLPを作るか・HP内の個別ページで対応するか？

今回は「企業向け新規開拓」におけるランディングページの重要性についてです。

企業向け新規開拓でのWEB上での入り口になることが多い
ランディングページ（以下、LP）ですが、本当に必要かどうかを
考えていきたいと思います。

よく広告の飛び先ページとして使われている“ホームページ内の個別ページ”
（HP内のお知らせページ・投稿ページなど）とLPを比較してみようと思います。

例えば“セミナー集客用の告知ページ”を作るとしましょう。

既存のお客様を対象とするセミナーでしたら、ホームページ内の個別ページで
事足りるのですが、新規のお客様の場合は新たにランディングページを作るか
ホームページ内の個別ページにするか考える必要があります。

その場合の２つのページ作成パターンを
【作業面】と【訴求面】から比較してみたいと思います。

まずは最初に考えるであろう“ホームページ内に個別ページを作成”
のメリット・デメリットから、LPの作成の是非を考えてみます。
（LPは外注することを前提に記載します）

【作業面】のメリット・デメリット

［メリット］
・すぐに作成に取りかかれる
・作成時間が短い
・制作担当が一人で内容を決められる（ことが多い）
・費用がかからない（人件費以外の）

［デメリット］
・作業が兼任の場合、なかなか進まない

［考察］
作業面に関しては、当然ですが自社で対応するため第三者と関わらずに
進められるため、費用・スピードに関しては圧倒的に有利といえるでしょう。

【訴求面】のメリット・デメリット

［メリット］
・企業情報／事例など、信頼獲得のための情報を訴求できる
・他のサービスの告知も可能

［デメリット］
・伝えたい情報がまとまっておらず、お客様をセミナーページから離脱させてしまう
・伝えたい情報以外のページも見られるため、“課題解決に対する答え”を
訴求してしまいセミナーに出る必要がなくなる可能性がある

・自社の言いたいことを中心に伝えてしまうため、集客のための訴求内容から
　ズレてしまうことがある
・広告ページとして出した場合、インパクトに欠ける

［考察］
作業面では多くのメリットをもたらす自社ページですが、“成果を出す”ことを前提とした
役割から考えますと、訴求面からはデメリットが多いことは否めないでしょう。

自社内に専属のコピーライターがいれば良いですが、大きな企業でもなかなか難しいものです。

結局セミナーページの場合、“ホームページ内に個別ページを作成”は
【訴求面】のデメリットが（【作業面】のメリットを打ち消し）マイナスの成果を
誘導してしまうため、新規集客に苦戦することが多くなります。

このように作業の簡単さを求めるか、成果を目指して取り組むかは
企業の方針の違いによると思いますが、成果を目指して取り組む上では
ランディングページ作成が有利といえるでしょう。

しかしセミナー集客用のLPを作成する場合でもセミナーの特徴により
LPが良いのか、ホームページ内の個別ページが良いのかで
別れる場合もありますので、併せて考えていただけたらと思います。

（以下は、LPを作成したほうが良いケースです）

1. 長期間に渡り（半年以上）、定期的に開催される
　　→ランディングページを作った場合は、長期的に使えるようにしたいので

2. 開催場所／日時が多すぎず、デザイン的に乱れない
　　→LPを作成したは良いが、開催日時・開催場所の記載が多すぎて
　　　コンテンツバランスが悪くなる場合がある

3. 自社ホームページに検索エンジンからの自然アクセスが少ない
　　→自社ホームページに新規アクセスが多い場合、TOPページからセミナーページへの
　　　誘導がうまくいけば、広告を出す必要はないし、LPも必要ない時もある

以上になります。

ご不明点などありましたらお申し付けくださいませ。

どうぞよろしくお願い致します。