ランディングページは、どのように使うのが最適か？

「ランディングページ（以下、LP）で商品・サービスを売ろう！」

ちょっと待ってください！

実は、多くのLPが失敗する原因がこれにあたります。

結論からを申しますと
今の時代、LPで商品・サービスの販売はブランディングが
出来ている企業や商品の特権となりつつあり、
まだの企業様には「LPの本当の使い方」で販売に活かして
いただく方法があります。

「LPの本当の使い方」とは、「リスト取りに使う」ということです。

LPは見込み客の「リスト取り」をする所です

今の時代ランディングページとは、「リスト取りページ」のことを指します。

企業側から、何かしらの「プレゼント＝オファー」を提供する代わりに
見込み客からはメールアドレスや名前などを入力・登録を目的としたツール
となります。

オファー提供例

よくある無料オファーとしては以下のような形が多いです。

・ノウハウや事例集等のホワイトペーパーをメールを登録してダウンロード
・クーポン取得のため、メールや名前・都道府県などを登録
・食材配送１品サービスなど配達のために、名前・住所・電話番号を登録

そして登録してもらった情報を元に「リスト化」して、
販売プロセスの次のステップに移行されます。

販売プロセス

このオファー提供からリスト取りを実施し、商品・サービス販売プロセスを
表すと以下のようになります。

このプロセスのことを、DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）と
呼ばれています。

リスト取りから販売までの３ステップとは？

リスト取りから販売までのステップは
大きく分けて以下の３ステップになります。

ステップ１
【集客】見込み客を集め、企業や商品・サービスの認知

ステップ２
【教育】見込み客への価値提供、企業や商品・サービスの優位性の伝達

ステップ３
【販売】商品・サービスの販売

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【集客】では、
SNSやブログ、広告などでアクセスを集め、
ランディングページ（オプトインページ）を使って、
閲覧者に向けたオファー提供時にメールアドレスや
公式LINEに登録してもらいます。

【教育】では、
自社運営のステップメールやメルマガを使って、定期的に
自社や商品・サービスに関する内容と価値を提供していきます。

【販売】では、
自社や商品・サービスの価値を知ってもらったお客様に対し、
販売していきます。

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この３ステップを使うことで、相手に一方的に売り込むことなく、
価値を理解してもらったお客様だけに、商品・サービスを
提案することが出来ます。

一度集めたリストに対しは、何度もフォローアップできますし
または他の商品も販売することが出来るようになります。

このような自社だけが活用できる最強のリストにより
売上を今まで以上に引き上げることが出来ます。

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ですのでLPを組み込んだ商品・サービスを販売する場合は
上記のような３ステップの設計から始める必要があります。

今回は以上になります。