トップ画像のメインコピーがLPの集客に最も影響する

今回は、前回の
「顧客属性に対するランディングページのコンテンツ主旨について」
の続きです。

弊社では年間40社ほどの集客用のランディングページ（以下、LP）を作る過程で、
ある原則に沿ってメインのキャッチコピーを作成しております。

トップ画像部分のメインコピーはもっとも集客に影響する部分ですので
いちばん気合を入れて作るべきコンテンツです。

 

LPのような縦に長いコンテンツの場合「いかにスクロールして見てもらうか」が
反響にもっとも影響しますので、LPの導入部分でユーザーに興味を
持ってもらうものを作る必要があります。

そこで今回は、「反響率を上げるランディングページの作成」その２として
集客LP用のメインコピーを作成する、3つの重要ポイントをお伝えします。

早速ですがポイントは以下の3つになります。

・紹介する商品／サービスに関する会社の実績を数値で表す

・クライアントが実践した場合の効果と、効果を達成できるまでの
　期間を数値で表す

・緊急的／限定的なキーワードを使う

 

これらのポイントには、御社ならではの特徴を表す方が好ましいです。

そして上記３つ単独でも、組み合わせても使うことができます。
またデザインの綺麗さも重要なので、スペースに合わせて
挿入してください。

下記の実際のセミナー集客LPを見本として解説致します。

それでは１つづつお伝えしていきます。

 

紹介する商品／サービスに関する会社の実績を数値で表す

ここのでポイントは「数値」＝具体的に表す、ことです。
数値で伝えることで、ユーザーにより伝わりやすくなります。

主な「数値にできる会社実績」は以下のようなものがあります。

・クライアント数（累計数）
・売上実績
・サービス実績を達成するまでの期間
・従業員数
・創業年数

また、数値で表せないかもしれませんが何かの
表彰歴、資格取得歴などもこれに含まれます。

【注意点】
この部分は、ユーザーに御社を信頼してもらうためのものですので
直接ユーザー側にメリットとなる情報ではないため、あまり露骨にアピールされても
逆効果ですので、控え目に伝えることがより的確に伝わることに繋がります。

マーケティング的な考えが欠けている人が作成しますと、
この部分を露骨にアピールしすぎてしまい自己満足なページになってしまいますので
お気をつけ下さい。

 

クライアントがセミナー効果を達成できるまでの期間を数値で表す

この部分は、ユーザーに直接的にメリットとなる部分ですので
最大限アピールすべき項目です。

例えば以下のような記述がこれにあたります。

・半年で売上150％アップ達成するための経営改善講座
・50万円の広告費用で受注単価1,500万円の案件を受注する方法

セミナーに参加する人の状況は、今すぐにでも課題を解決したい人
（趣味がセミナー参加の方は除いて）ですので、ある程度の課題解決までの期間や
費用を示してやることはそのセミナーが自分に必要なものかどうかを
判断する内容の一つとなります。

【注意点】
セミナーの内容は、参加者が「自分の会社でも必要だ・対応できそうだ」と思ってもらう
必要がありますので、あまりにも現実的でない事例（再現性のない事例）は
避けるべきでしょう。

またトップ以外のコンテンツ部分で、その効果を達成できる根拠
（御社のビジネスの仕組みや実績など）も記載することで
「自分たちに関係ありそうだ・自分たちにも対応出来そうだ」と
ユーザーから思ってもらえます。

 

緊急的／限定的なキーワードを使う

人は「いつでも出来る」と思ってしまうと、すぐには動かない生き物
ですので、ある程度期限があることをコピーライティングで伝えることも
有効です。

昔のランディングページによく見られた、期限が１秒１秒動いていく
「カウントダウンタイマー」がこれに関連するコンテンツでもあります。

＊あのコンテンツは法人向けには向きません。
　見た目が怪しいので信頼性を無くしてしまいますので。

セミナー参加可能人数が「あとX名」というのも同じ意味を持ちます。
＊あの表記も法人向けにはオススメしません。怪しすぎますので。

 

それでは、緊急的・限定的なキーワードを使った
ランディングページTOP部分のコピーライティングのサンプルです。

・今年度、赤字経営を脱出するための
　→１日でも早く赤字を脱出したい社長様向けのフレーズ

・（X月締め切り）経営効率を３倍にする補助金の使い方
　→期間限定の補助金を使う方法

 

【注意点】
ここでの注意点は、煽り文章にしないことです。
煽り文章は、ユーザーから嫌われる可能性が高いコンテンツです。

信頼を獲得する前から嫌われて、永久に取引してもらうことは
なくなっては大変です。

 

今回の内容は以上になります。

次回は、いよいよランディングページの反響率を上げるための
肝中の肝である「コンテンツ構成」についてお伝え致します。

今回の内容についてのご質問などお気軽にお問合せくださいませ。
すぐに返答させていただきます。