他と比較され「後回し」にされるあなたのLP

良い商品・サービス、インパクトのあるヘッダーデザイン、
信頼のある会社情報・実績、アクセスもある等ランディングページ（以下、LP）
にとって必要な要素は充分なのに何故か反響率が上がらない。。

そういった課題も多いと思います。

恐らくそれはあなたのページの商品・サービスが他のLPと比較して
「後回し」にされて、結局忘れられている可能性が高いです。

そこで今回は、LPのクロージング箇所で「今すぐにお客様を取り込む」
ために活用できる心理効果を紹介したいと思います。

解説する効果は以下の３つです。

・プロスペクト理論　（損失性回避）

・返報性の法則

・保有効果

プロスペクト理論　（損失性回避）

プロスペクト理論は「人は損失を避けたいと思うあまり、状況によってその判断が変わる」
という意志決定に関する理論です。

またプロスペクト理論の３つの心理効果のうちの１つに「損失性回避の法則」があります。
これは、「手に入れる」ことよりも「損をする」ことを回避する方を選ぶ心理作用のことです。

例えば有名な実験に、コイン投げでの賞金ゲームがあります。

選択１　コインを投げず100万円もらえる
選択２　コインを投げて表なら200万円、裏なら何ももらえない

この実験ではほとんどの人が「損をしない」選択１を選ぶことが
実証されています。

プロスペクト理論のLPでの活用法（損を回避）

・期間／先着限定キャンペーン
　など「今申し込まないと損する」と誘発するキャンペーン

返報性の法則

相手から何かを受け取った際、お返しをしないと申し訳ないと
感じる心理的な法則を指します。

特に日本人には、気質的にこの素養が多く組み込まれており
（年賀状、お歳暮など）取り組みやすい施策と言えるでしょう。

返報性の法則のLPでの活用法

・（有料級の）無料特典
　など、受け取った相手が大きく価値を感じるものを
　得ることと引き換えに自らのお金・個人情報を差し出す
　流れを作ることができます

保有効果

保有効果とは、自分が所有しているモノや環境に対して
それを手放すことに抵抗を感じてしまう効果のことを言います。

この事象が起きる理由は主に２つあります。

1. 所有するモノや今いる環境に高い価値／愛着を感じてしまうため
2. モノや環境に対して「2度と得られないかもしれない」のような
　　失うことに抵抗を感じてしまうため

保有効果のLPでの活用法

・返品／返金保証
・無料お試し期間

この2つでピーンと来られる方もいると思います。
まさしくAmazonがよく使っている方法です。
またアパレルショップなどで、よく店員さんが「試着」を勧める理由も
ここにあるんですね。

このクロージングの心理効果3つを執筆してて思ったのは
日常の「購買活動」のあらゆる所にクロージングするための
心理効果が使われている、という事でした。

消費者は知らず知らずのうちにお店側に乗せられているんですね。