ランディングページの集客にはどんな広告手法を使っていますか？

ランディングページの集客方法は、リスティング広告やfacebook広告
またアドネットワークの利用が代表的なものかと思います。

そういった企業に向け弊社が集客サポートで提供している
「メールDM配信サービス」の特徴についてお伝えしようと思います。

まずは結論ですが、「メールDM配信サービス」にはリスティング広告やfacebook広告と
比較して以下のメリットがあります。

１．競合にメール配信（の告知内容）を知られることがない
２．プッシュ型で社長の元に届けることができる
３．コストが安い

またデメリット（と思われている事）では以下のものがあります。

１．配信メールリストが限られている
２．会社の代表アドレスを使うため100％社長に届くとは限らない
３．プッシュ型メールのため、配信先企業が必ず御社のサービスが
必要とは限らない

それではメリット・デメリットについて解説していきます。

メール営業のメリット

 

１．競合にメール配信を知られることがない
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営業メールはクローズドの環境で配信されますので、競合他社に
御社の広告内容を見られることがありません。
御社の営業メールを知っているのは御社と配信先企業の２社のみです。

そのため競合からの「いたずらクリック」も起きる事がありません。

 

２．プッシュ型で社長の元に届けることができる
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これはリスティング広告と比較して言えることですが、
メール営業のメリットは相手からの検索待ちではなく、直接相手に届ける
スタイルで、相手にアプローチできる事です。

また、直接届けることで競合会社と比較される割合が減ります。

 

３．コストが安い
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リスティング広告やfacebook広告は業界平均のクリック単価100-200円、
高い所では1000円以上する業界もあります。

営業メールを行うには自社でシステムを持つことも可能ですが、最も安いのは
弊社のようなメール配信代行のサービスを使っていただくことです。

その場合、配信単価は５円前後（弊社の場合１円より）です。

また弊社の場合、ランディングページ制作の「ゴールデンコース」では
月間10万通の無料配信が含まれます。

 

メール営業のデメリット（と思われている事）

 

１．配信メールリストが限られている
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リスティング広告やfacebook広告は急なトレンドが起きない限り、
月間のクリック数の平均は決まってきますが、メール営業の場合は
メールリスト数により配信数が制限されます。

 

（しかし実は）
メール営業の場合、同じ配信先に間隔を空けて配信しますので
１回目の配信時にはスルーされたが、２回目に配信した場合には
問い合わせをいただいた、というパターンがよくあります。

１回目の配信時に会社名やサービスを覚えておいていただき、
２回目の配信時にタイミングよく課題を解決したいと思っていた、
また情報を探していた、というパターンです。

 

２．会社の代表アドレスを使うため100％社長に届くとは限らない
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個人情報保護法によりインターネットに公開されている以外の個人の特定アドレスが
使用できないため、メール営業には公開されている代表メールアドレスを使います。

弊社の場合、その代表アドレスを使って社長へ届けるためのノウハウを所有しており
メール配信を行いますが、社長に届く確率は100％ではありません。

（しかし実は）
これは広告を表示させる個人を特定できないリスティング広告やfacebook広告
にも同じことが言えます

 

３．プッシュ型のため、配信先企業が必ず御社のサービスが必要とは限らない
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メール配信のセグメントでは、業種・地域などを調整できますが
必ずしも配信先が御社サービスを必要としていない場合もあり得ます。

より多くの会社様に届けることはできますが、反響を得られるかどうかは
サービスの内容を始め、メール原稿内容や遷移先のランディングページの内容に
影響を受けます。

これはメール営業の大きなデメリットでしょう。
メール営業だけではなく「プッシュ型営業」全てに関わるデメリットと言えます。
ただ待っているだけの「プル型営業」よりはアクティブに攻めたい企業様には
合っている営業手法と言えるでしょう。

ただ「プッシュ型営業」は御社や御社商品・サービスを
急速に認知拡大させるのには有効と言えます。

 

上記デメリットを考慮しても御社のプロモーション目的を達成するためには
メール営業によるメリットの方が多いのではないでしょうか。

弊社ランディングページ制作には無料でメールDM配信サービスが
付いていますが、メールDM配信サービスだけに特化したサービスもありますので
よろしければお問合せくださいませ。

「社長さん便」サービスページ
→ https://houjinneigyou.co.jp/service/service02/

 

それではよろしくお願い致します。